Top 10 chiến lược đột phá giúp kinh doanh shop quần áo trẻ em thành công

Kinh doanh shop quần áo trẻ em đòi hỏi một nguồn vốn đầu tư không nhỏ. Bạn sẽ cần chi trả cho nhiều hạng mục như thuê mặt bằng, thiết kế cửa hàng, nhập hàng, chi phí quảng cáo, nhân công, điện nước, vận chuyển, kho bãi và rất nhiều khoản khác. Dưới đây là các khoản chi phí chính mà bạn cần chuẩn bị khi mở cửa hàng.

• Vốn nhập hàng quần áo trẻ em: Khoảng 20 triệu đồng/tháng. Bạn có thể tìm nguồn hàng ở những chợ đầu mối như Ninh Hiệp, Đồng Xuân, các xưởng gia công, hoặc nhập từ các nước như Thái Lan, Trung Quốc, Hàn Quốc. Hãy chọn những mặt hàng thông dụng, chất lượng tốt để phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Cũng đừng quên học hỏi kinh nghiệm từ những chủ shop khác để tránh mua phải hàng kém chất lượng hoặc bị hét giá quá cao.
• Chi phí quảng cáo: Từ 15 - 20 triệu đồng/tháng. Trong giai đoạn đầu, quảng cáo sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng mới. Quảng cáo trên Facebook sẽ giúp bạn giới thiệu các mẫu quần áo mới, còn Google Ads có thể nhắm đúng đối tượng phụ huynh đang tìm kiếm quần áo cho con. Sau khi cửa hàng ổn định, bạn có thể chuyển sang SEO và phát triển nội dung tốt trên website. Đồng thời, duy trì dịch vụ tốt và triển khai các chương trình khuyến mãi để giữ chân khách hàng.
• Chi phí thuê mặt bằng: 5 - 15 triệu đồng/tháng. Nếu bạn có nguồn vốn khoảng 100 triệu đồng trở lên, bạn có thể tìm thuê mặt bằng ở các khu dân cư đông đúc. Cửa hàng có diện tích từ 15-20 m2 và chi phí thuê từ 5-15 triệu sẽ là lựa chọn hợp lý. Tuy nhiên, giá thuê sẽ khác nhau tùy vào vị trí, diện tích và thành phố nơi bạn kinh doanh.
• Chi phí thuê nhân viên: Khoảng 3-5 triệu đồng/tháng. Bạn cần tuyển nhân viên full-time hoặc part-time để duy trì hoạt động cửa hàng. Đảm bảo luôn có người phục vụ khách hàng sẽ giúp bạn xây dựng được lòng tin với khách. Ngoài ra, đừng quên chi phí điện, nước, và các khoản chi phí phát sinh khác.
• Chi phí vận chuyển (ship): Đây là một khoản chi phí thường bị bỏ qua nhưng lại rất quan trọng, đặc biệt khi bạn bán hàng cho khách ở các khu vực xa. Nếu bạn có các chương trình freeship, bạn cũng cần tính đến việc chi trả cho khoản phí này.

Việc trang trí cửa hàng sao cho vừa tiết kiệm chi phí, vừa đảm bảo hiệu quả thẩm mỹ cao là điều không dễ dàng. Nếu có thể, bạn nên tự tay trang trí không gian shop của mình, vì điều này không chỉ giúp giảm chi phí mà còn mang đến sự sáng tạo và tâm huyết. Một cửa hàng quần áo trẻ em cần tạo ra một không gian thật sự nổi bật và dễ gây ấn tượng với khách hàng.

• Biển hiệu của cửa hàng nên thật nổi bật, sáng sủa và dễ nhìn để thu hút sự chú ý của người đi đường.
• Với không gian bên trong, bạn nên sử dụng tông màu sáng cho tường và ánh sáng, tránh sử dụng màu sắc quá tối vì nó sẽ làm mất đi sự nổi bật của các mẫu quần áo nhiều màu sắc. Ánh sáng trắng sẽ giúp tạo cảm giác rộng rãi và sạch sẽ cho cửa hàng.
• Khi sắp xếp giá kệ, hãy chú ý đến sự khoa học và hợp lý. Bạn không nên để toàn bộ không gian chỉ có tủ treo hay chỉ có giá xếp. Hãy bố trí xen kẽ giữa các khu vực treo đồ body, áo, quần, váy để tạo sự ngăn nắp và thu hút khách hàng. Bạn cũng nên tránh tình trạng bày biện lộn xộn giữa các sản phẩm dài và ngắn vì điều đó sẽ làm mất đi vẻ đẹp thẩm mỹ của cửa hàng.
• Bên cạnh đó, đừng quên chuẩn bị các vật dụng như túi nilon, hóa đơn bán hàng, card visit và nhãn mác cho sản phẩm để tạo ra hình ảnh chuyên nghiệp và giúp quản lý hàng hóa dễ dàng hơn.
• Để đảm bảo an ninh, hãy trang bị camera giám sát trực tuyến để theo dõi cửa hàng từ xa, giúp bạn kiểm soát nhân viên và hàng hóa. Nếu có điều kiện, đầu tư phần mềm quản lý bán hàng hoặc máy quét mã vạch là một lựa chọn tuyệt vời, nhưng nếu không có, bạn vẫn có thể quản lý một cách hiệu quả bằng các phương pháp đơn giản.

Việc tuyển dụng nhân viên cũng rất quan trọng. Hãy tìm những người có kinh nghiệm, nhanh nhẹn và nhiệt tình với công việc. Nhân viên tốt sẽ giúp bạn duy trì hoạt động của cửa hàng khi bạn không thể trực tiếp quản lý. Tuy nhiên, việc tuyển dụng nhân viên chất lượng hiện nay không hề đơn giản, và bạn cần đầu tư thời gian để tìm được người phù hợp. Nếu không có nhân viên cứng, việc kinh doanh sẽ gặp rất nhiều khó khăn.

Việc chọn ngày khai trương là một bước quan trọng, dù không phải ai cũng tin vào yếu tố ngày tốt. Tuy nhiên, theo kinh nghiệm, bạn nên chọn một ngày đặc biệt để tạo dấu ấn với khách hàng ngay từ đầu. Đừng vội vàng, hãy chuẩn bị thật chu đáo cho sự kiện này, từ chính sách ưu đãi đến kế hoạch thu hút sự tham gia của đông đảo khách hàng. Khi nhiều người quan tâm và tham gia, tức là shop của bạn đã tạo được sự chú ý ngay từ những bước đầu tiên, một yếu tố quan trọng để đảm bảo sự thành công lâu dài.

Trong một thị trường đầy cạnh tranh, ngoài việc cải thiện chất lượng sản phẩm, các chiến lược khuyến mãi là công cụ tuyệt vời để thu hút khách hàng. Khuyến mãi không chỉ giúp kích thích nhu cầu mua sắm mà còn thúc đẩy doanh số, giảm bớt hàng tồn kho và kiểm tra thị trường với sản phẩm mới. Và lễ khai trương chính là cơ hội lý tưởng để bạn thực hiện những chương trình khuyến mãi này, thu hút sự chú ý và tạo dựng uy tín cho cửa hàng của mình.

Kinh doanh không phải là một trò chơi thử nghiệm, mà là sự nỗ lực lâu dài để đạt được thành công. Dĩ nhiên, thất bại là điều không thể tránh khỏi, nhưng đó là sự thất bại mà bạn đã chuẩn bị kỹ càng, chứ không phải do thiếu hiểu biết hay thiếu sự chuẩn bị. Theo những người chủ shop thành công trong lĩnh vực kinh doanh quần áo trẻ em, trước khi bước vào, bạn cần trang bị cho mình những kiến thức cơ bản sau:

• Kiến thức về sản phẩm: Khi kinh doanh quần áo trẻ em, bạn không chỉ cần biết chất liệu, mẫu mã, mà còn phải hiểu rõ về độ tuổi, chiều cao và cân nặng của trẻ để chọn sản phẩm phù hợp. Những thông tin này bạn có thể tham khảo từ các nhà cung cấp hoặc tìm hiểu trực tuyến để lựa chọn sản phẩm chính xác nhất.
• Kỹ năng bán hàng và tư vấn: Việc tư vấn cho các bà mẹ mua sắm quần áo cho con cái khác biệt so với bán hàng cho người lớn. Bởi vì các mẹ rất chú trọng đến chất lượng và sự phù hợp của sản phẩm cho trẻ. Để tư vấn hiệu quả, bạn cần lắng nghe và thấu hiểu nhu cầu của khách hàng, từ đó đưa ra những gợi ý hợp lý. Cách tư vấn này có thể học hỏi qua thực tế, qua các tình huống thực tế hoặc từ những chia sẻ của người bán hàng khác.
• Kiến thức về quảng cáo: Mặc dù không cần phải trở thành chuyên gia quảng cáo ngay lập tức, nhưng bạn cần trang bị những kiến thức cơ bản về quảng cáo để cửa hàng của bạn có thể phát triển bền vững. Bạn nên tìm hiểu về các kênh quảng cáo online và offline để biết cách áp dụng vào công việc kinh doanh. Các khóa học online và offline sẽ giúp bạn có nền tảng vững chắc trước khi tự học và áp dụng vào thực tế.

Bên cạnh việc bán hàng trực tiếp tại cửa hàng, bạn cần phải mở rộng hoạt động kinh doanh qua nhiều kênh khác nhau để thu hút khách hàng và tăng thu nhập. Marketing online hiện nay có rất nhiều hình thức như tạo fanpage trên các mạng xã hội, tham gia vào các diễn đàn, chạy quảng cáo Google Adwords hay hợp tác với các website khác qua banner quảng cáo. Nếu bạn không có đủ kiến thức chuyên môn, hãy tìm kiếm những người có kinh nghiệm để đảm nhận công việc này, vì marketing online đòi hỏi sự chuyên nghiệp và thường xuyên chứ không phải làm qua loa.

Việc tiếp thị trực tuyến một cách bài bản sẽ mang lại hiệu quả lâu dài và giúp bạn thu hút được lượng khách hàng đáng kể. Trên các nền tảng trực tuyến, bạn nên tạo ra nội dung hấp dẫn, kêu gọi mọi người chia sẻ và tag bạn bè để quảng bá sản phẩm, từ đó mở rộng phạm vi khách hàng và gia tăng doanh thu cho cửa hàng.

Trong bất kỳ ngành nghề nào, sự phục vụ khách hàng luôn đóng vai trò then chốt quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Đặc biệt là khi bạn kinh doanh quần áo trẻ em, việc chăm sóc khách hàng càng cần được chú trọng hơn:

• Đầu tiên, cần phải đào tạo và rèn luyện nhân viên về thái độ bán hàng, tác phong và cách thức giao tiếp. Nhiệt tình, nhưng không quá dồn ép, khéo léo nhưng phải biết tôn trọng sự lựa chọn của khách hàng, giúp họ cảm thấy thoải mái khi mua sắm tại cửa hàng của bạn.
• Thứ hai, hãy luôn đảm bảo cửa hàng luôn gọn gàng, ngăn nắp. Cách bày trí sản phẩm không chỉ giúp khách hàng dễ dàng tìm kiếm mà còn tạo nên cảm giác dễ chịu khi họ bước vào shop của bạn.
• Thứ ba, đừng quên tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá đặc biệt cho khách hàng thân thiết. Đừng giảm giá chỉ vì hàng tồn kho mà hãy làm điều đó để khách hàng cảm thấy mình được trân trọng và yêu quý.
• Thứ tư, đừng ngại ghi lại thông tin khách hàng và gửi đến họ những món quà nho nhỏ hay lời chúc trong các dịp lễ, Tết. Đôi khi chỉ là một lời chúc mừng nhân ngày đặc biệt cũng khiến khách hàng cảm thấy ấm áp và gắn bó hơn với cửa hàng của bạn.
• Cuối cùng, hãy cập nhật thông tin về những sản phẩm mới về và thông báo cho khách hàng thường xuyên để họ không bỏ lỡ những món đồ hấp dẫn tại cửa hàng của bạn.

Ngày nay, việc tìm kiếm một đối tác vận chuyển uy tín và hiệu quả là một yếu tố quan trọng đối với mọi cửa hàng kinh doanh, đặc biệt là trong lĩnh vực bán hàng online. Mỗi đối tác vận chuyển sẽ có các tiêu chuẩn phục vụ khác nhau, và nếu bạn chọn lựa đúng, họ sẽ là cầu nối quan trọng giúp bạn mang sản phẩm đến tay khách hàng nhanh chóng và an toàn, đặc biệt là đối với mặt hàng quần áo trẻ em.

Để chọn được đối tác phù hợp, bạn cần phải hiểu rõ quy mô kinh doanh của mình. Nếu cửa hàng của bạn chỉ phục vụ trong phạm vi thành phố, việc chọn các hãng vận chuyển nội thành sẽ là lựa chọn hợp lý vì chi phí sẽ thấp hơn và thời gian giao hàng nhanh chóng. Những đơn vị uy tín như Viettelpost, Vietnampost, Giaohangnhanh, Giaohangtietkiem, và Ecotrans chính là những đối tác mà bạn có thể cân nhắc để đáp ứng nhu cầu vận chuyển của mình.

Trước khi mở cửa hàng, bước đầu tiên quan trọng mà bạn cần thực hiện là khảo sát thị trường và nghiên cứu đối thủ. Dành thời gian tìm hiểu về thị trường quần áo trẻ em hiện tại sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về tiềm năng và sự cạnh tranh. Hãy bắt đầu với việc phân tích khu vực xung quanh cửa hàng của bạn.

• Xác định số lượng đối thủ: Kiểm tra có bao nhiêu cửa hàng quần áo trẻ em trong khu vực, xem xét các cửa hàng nào đang hoạt động tốt, phát triển mạnh mẽ, và cửa hàng nào gặp khó khăn hoặc có nguy cơ đóng cửa. Đặc biệt, tìm hiểu nguyên nhân các cửa hàng đang nhượng lại cửa hàng để có cái nhìn sâu sắc về xu hướng và tình hình thị trường. Nếu mật độ cửa hàng quá cao, bạn cần phân tích mức độ cạnh tranh, sự chuyên nghiệp và sức hút của họ. Nếu ít cửa hàng, bạn cần tìm hiểu lý do: có phải là khu vực chưa phát triển hoặc nhu cầu thị trường quá thấp?
• Khảo sát nhu cầu thị trường: Tìm hiểu về nhu cầu của phụ huynh đối với đồ dùng cho con cái: độ tuổi nào được đầu tư nhiều nhất vào quần áo, giày dép và các phụ kiện khác. Phân tích sở thích của phụ huynh về các sản phẩm nhập khẩu từ các quốc gia như Việt Nam, Trung Quốc, Thái Lan hay Hàn Quốc, và xác định mặt hàng nào có nhu cầu lớn nhất. Đồng thời, hãy nắm bắt thói quen chi tiêu của phụ huynh để biết được mức giá mà họ sẵn sàng chi trả cho những món đồ cho con.

Bằng cách thực hiện những khảo sát này một cách tỉ mỉ và có chiến lược, bạn sẽ có cái nhìn rõ ràng về việc bạn muốn bán gì, nguồn gốc sản phẩm ra sao và mức giá phù hợp với nhu cầu của thị trường. Những thông tin này là chìa khóa quan trọng giúp bạn đưa ra quyết định kinh doanh chính xác và thông minh.

Mặt bằng kinh doanh đóng vai trò then chốt trong thành công của cửa hàng bán lẻ, và việc chọn lựa một không gian phù hợp đòi hỏi một bộ tiêu chí rõ ràng. Tùy vào mô hình kinh doanh và nhu cầu của thị trường địa phương, những yếu tố cần xem xét có thể khác nhau. Dưới đây là những điểm cần lưu ý khi tìm kiếm mặt bằng mở shop:

• Vị trí là yếu tố quyết định: Định vị mặt bằng cần rõ ràng, từ đường giao lộ này đến giao lộ kia, gần các tiện ích như trường học, bệnh viện, hay khu vui chơi giải trí. Vị trí không chỉ ảnh hưởng đến lượng khách mà còn tác động trực tiếp đến giá thuê, do đó cần cân nhắc kỹ lưỡng.
• Diện tích mặt bằng: Diện tích không phải chỉ đơn thuần là không gian để bày bán hàng hóa, mà còn ảnh hưởng đến khả năng thu hút khách hàng và xây dựng hình ảnh thương hiệu. Chọn mặt bằng phải đủ rộng để trưng bày sản phẩm một cách hợp lý và dễ dàng nhận diện từ xa.
• Giá thuê: Tùy vào ngân sách và dự tính lợi nhuận, bạn cần cân nhắc mặt bằng có giá thuê phù hợp với khả năng chi trả. Đừng lựa chọn mặt bằng quá rẻ, vì nó có thể kéo theo nhiều rủi ro không ngờ.
• Độ nhận diện của mặt bằng: Chọn mặt bằng có khả năng thu hút sự chú ý của khách hàng từ xa, giúp cửa hàng dễ dàng nổi bật giữa đám đông.
• Thuận tiện giao thông: Mặt bằng cần có lối đi dễ dàng, không bị cản trở, và thuận lợi cho khách hàng đến mua sắm. Đừng quên tính đến việc đỗ xe và các yếu tố khác ảnh hưởng đến sự tiện lợi khi khách hàng đến cửa hàng.
• Thời hạn thuê: Đảm bảo thời gian thuê đủ dài để bạn có thể hoàn vốn và ổn định kinh doanh. Cẩn trọng với các chủ nhà có ý định bán bất động sản, vì điều này có thể ảnh hưởng đến kế hoạch lâu dài của bạn.
• Hiện trạng mặt bằng: Lựa chọn mặt bằng có sẵn cơ sở vật chất hay đất trống sẽ ảnh hưởng đến chi phí đầu tư ban đầu. Nếu mặt bằng đã hoàn thiện, bạn sẽ giảm được nhiều rủi ro và chi phí sửa chữa.
• Hướng nhà: Tránh các mặt bằng có hướng Tây vì ánh nắng chiều có thể gây hư hỏng sản phẩm. Cũng nên cân nhắc phong thủy để tránh những ảnh hưởng tiêu cực trong kinh doanh.
• Lối đi và thái độ chủ nhà: Lối đi phụ thuộc vào chủ nhà có thiện chí hay không. Thái độ hợp tác của chủ nhà rất quan trọng để tránh các rắc rối về sau. Cần đảm bảo thỏa thuận rõ ràng và cân nhắc những yếu tố này trước khi quyết định thuê mặt bằng.

Việc chọn lựa nguồn hàng quần áo trẻ em không chỉ là bước khởi đầu quan trọng mà còn là chìa khóa để duy trì và phát triển một cửa hàng thời trang trẻ em thành công. Chất lượng sản phẩm là yếu tố quyết định giúp bạn giữ chân những khách hàng khó tính trong một thị trường đầy cạnh tranh. Vì thế, bạn cần phải sáng suốt và kỹ lưỡng trong việc lựa chọn nơi nhập hàng, sao cho phù hợp với nhu cầu và sở thích của khách hàng.

Một trong những nguồn hàng phổ biến là các chợ đầu mối trong nước. Các chợ lớn như chợ An Đông, chợ Tân Bình (TP. Hồ Chí Minh) hay chợ Đồng Xuân, Ninh Hiệp (Hà Nội) luôn là lựa chọn quen thuộc của các shop quần áo trẻ em. Khi mua hàng tại đây, số lượng càng lớn, giá càng ưu đãi. Ngoài ra, các cửa khẩu như Mộc Bài (Tây Ninh), Móng Cái (Quảng Ninh) cũng là những điểm cung cấp hàng hóa đáng chú ý.

Nếu ngân sách của bạn khá vững, hợp tác với các cơ sở chuyên gia công quần áo trẻ em cũng là một lựa chọn khả thi. Những cơ sở này cung cấp các sản phẩm chất lượng, đồng thời cho phép bạn kiểm soát được kiểu dáng và chất liệu theo ý muốn.

Các shop xuất khẩu cũng là một nguồn cung cấp đáng chú ý. Đặc biệt là những cửa hàng xuất khẩu với mẫu mã đa dạng và mức giá linh hoạt, không yêu cầu số lượng quá lớn. Tuy nhiên, bạn cũng cần cẩn trọng, vì không phải lúc nào hàng hóa cũng đúng như quảng cáo.

Ngoài ra, bán hàng qua các website thương mại điện tử là một lựa chọn thông minh đối với các shop mới khai trương hoặc những người có vốn hạn chế. Việc tham gia các diễn đàn mua bán sẽ giúp bạn tìm được nguồn hàng sỉ giá rẻ mà không cần phải mua với số lượng lớn.

Với những bạn có đủ vốn và muốn tạo dựng thương hiệu riêng, việc tự thiết kế và hợp tác với các công ty gia công quần áo trẻ em sẽ mang lại sự độc đáo, tạo nên nét riêng biệt cho shop của bạn.

Cuối cùng, nhập hàng từ nước ngoài là lựa chọn phù hợp với những đối tượng khách hàng cao cấp, ưa chuộng chất lượng và mẫu mã đẹp. Các nguồn hàng từ Quảng Châu (Trung Quốc) hay Thái Lan luôn được yêu thích nhờ giá cả hợp lý và đa dạng sản phẩm.

Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng, giá cả hợp lý chính là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong kinh doanh quần áo trẻ em. Bạn cần phải dành thời gian để tìm kiếm và lựa chọn nguồn cung tốt nhất để mang đến cho khách hàng những sản phẩm chất lượng nhất.