Cách Tính Doanh thu Biên

Phân tích mức giá giảm và xác định lượng sản phẩm bán ra ở mức giá mới. Bước này yêu cầu nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng để đưa ra dữ liệu chính xác.

Bắt đầu với dữ liệu chính xác. Thông thường, bạn cần dựa vào báo cáo kiểm kê hoặc doanh thu của công ty để xác định số lượng sản phẩm bán ra. Việc xác định mức giá thay thế khi bán thêm một sản phẩm đòi hỏi kỹ năng phân tích thị trường chuyên sâu.

• Lưu ý, doanh thu biên chỉ có ý nghĩa khi phân tích từng sản phẩm riêng lẻ. Một số báo cáo chỉ cung cấp dữ liệu theo nhóm sản phẩm.

Tránh doanh thu biên âm. Doanh thu biên âm cho thấy việc giảm giá sản phẩm sẽ làm giảm tổng doanh thu của công ty. Trong trường hợp này, lợi nhuận từ việc bán thêm sản phẩm không đủ để bù đắp cho việc giảm giá bán.

Hiểu về doanh thu biên trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo. Trong ví dụ trước, chúng ta xem xét một mô hình thị trường đơn giản, nơi chỉ có một công ty hoạt động mà không có đối thủ cạnh tranh (độc quyền). Tuy nhiên, trong thực tế, các công ty thường phải duy trì mức giá thấp do áp lực cạnh tranh. Trong thị trường cạnh tranh hoàn hảo, doanh thu biên không thay đổi dù số lượng sản phẩm bán ra tăng, vì giá sản phẩm được cố định.

• Ví dụ, công ty sản xuất soda Kim trong ví dụ trên giờ đây phải cạnh tranh với hàng trăm đối thủ khác. Giá mỗi lon soda được định ở mức $0,50 — nếu giá thấp hơn, Kim sẽ bị lỗ; nếu cao hơn, khách hàng sẽ chuyển sang sản phẩm khác. Doanh thu biên luôn là $0,50 vì Kim không thể bán với giá khác.

Hiểu về doanh thu biên trong thị trường cạnh tranh độc quyền. Trong thực tế, các doanh nghiệp nhỏ thường tạo ra môi trường cạnh tranh không hoàn hảo. Họ không phản ứng ngay lập tức với biến động giá của đối thủ, không nắm rõ mức độ cạnh tranh, và không luôn đặt mức giá tối ưu để tối đa hóa lợi nhuận. Mô hình thị trường này được gọi là "cạnh tranh độc quyền." Doanh thu biên thường giảm dần khi số lượng sản phẩm bán ra tăng, nhưng không giảm mạnh như trong thị trường độc quyền.

• Ví dụ, Kim giảm giá bán một lon soda từ $1 xuống $0,85. Họ có thể thu thêm doanh thu, nhưng trong thị trường độc quyền, khách hàng vẫn có thể chọn mua soda từ đối thủ với giá cao hơn.

Hiểu về doanh thu biên trong thị trường độc quyền nhóm. Trong thị trường độc quyền nhóm, một số ít các công ty lớn cạnh tranh để kiểm soát thị phần. Doanh thu biên thường giảm khi số lượng sản phẩm bán ra tăng, tương tự như trong thị trường độc quyền. Tuy nhiên, các công ty trong thị trường này thường tránh giảm giá để ngăn chặn cuộc chiến giá cả, vốn có thể làm giảm lợi nhuận của tất cả. Thay vào đó, họ thường giảm giá để loại bỏ đối thủ nhỏ hơn, sau đó tăng giá trở lại để tối đa hóa lợi nhuận. Doanh thu biên trong trường hợp này phụ thuộc vào quảng cáo và các yếu tố khác, không chỉ vào giá bán.

• Ví dụ, Kim, Linda và Andy là ba công ty lớn trong ngành soda, cùng thỏa thuận bán sản phẩm với giá như nhau. Doanh thu biên không thay đổi dù họ chọn mức giá nào. Nếu Jeff, một công ty nhỏ, cố gắng cạnh tranh bằng cách giảm giá, ba công ty lớn có thể giảm giá đến mức Jeff buộc phải rút lui. Họ chấp nhận giảm doanh thu biên tạm thời để sau đó tăng giá và thu lợi nhuận cao hơn.