"Khuyến mại" và "khuyến mãi" - Đâu là sự tương đồng và khác biệt?

Tiêu chí

Khuyến mại

Khuyến mãi

Khái niệm

Là hoạt động xúc tiến thương mại của thương nhân nhằm xúc tiến việc mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ bằng cách dành cho khách hàng những lợi ích nhất định.

Là hoạt động tác động đến người bán hàng (đại lý bán hàng, khách hàng trung gian, người phân phối) nhằm kích thích việc mua hàng hóa.

Cơ sở pháp lý

• Luật thương mại 2005
• Nghị định 81/2018/NĐ-CP

Không có quy định trong các văn bản quy phạm pháp luật.

Mục đích

Hướng tới người tiêu dùng, khuyến khích mua và sử dụng sản phẩm hàng hóa.

• Tăng sức mua hàng

Hướng tới người bán (khách hàng trung gian, đại lý, nhà phân phối) nhằm nâng cao doanh số bán hàng.

• Tăng sức bán hàng

Bản chất

• Giảm hàng tồn kho
• Tăng doanh thu
• Kích cầu tiêu dùng

• Giải phóng hàng tồn khi
• Nâng cao doanh số
• Bán hàng càng được nhiều càng được nhà sản xuất thưởng nhiều

Các hình thức

• Giảm trực tiếp giá bán.
• Tặng hàng hóa, cung ứng dịch vụ không thu tiền.
• Đưa hàng hóa mẫu, cung ứng các dịch vụ mẫu để khách hàng dùng thử không phải trả tiền.
• Rút thăm trúng thưởng.
• Tặng phiếu mua hàng, sử dụng dịch vụ.
• Hàng cũ đổi hàng mới.
• Tổ chức chương trình khách hàng thường xuyên (phiếu tích điểm).
• Tổ chức cho khách hàng tham gia các chương trình văn hóa, nghệ thuật, giải trí và các sự kiện khác vì mục đích khuyến mại…

(Theo điều 92 Luật Thương Mại)

• Thưởng doanh số
• Tặng quà với giá trị cao
• Thưởng du lịch
• Hội nghị khách hàng chọn lọc
• Rút thăm may mắn